Dans cet article, je vous dévoile les coulisses du business de WebMarketing Junkie. Comment Jean Rivière a créé un blog qui lui rapporte 50.000 € par mois, en y passant seulement quelques heures par semaine, et comment vous pouvez vous en inspirer.
Jean Rivière est probablement le français qui à la vie la plus proche de ce que décrit le livre de Tim Ferriss, La Semaine de 4 Heures. Tout seul et en partant de rien, il a créé un système complet qui lui rapporte 2000€ par jour en y travaillant que 5 heures par semaine.
WebMarketing Junkie n’est pas un blog. C’est une machine de guerre au service de son créateur. Une machine bien rodée, sur-optimisée au fil des années, et qui transforme n’importe quel visiteur en client fidèle, drogué au contenu, prêt à mettre la main à la poche tous les mois pour avoir sa dose. Des Junkies du Webmarketing, en somme.
Mais comment Jean Rivière en est-il arrivé là ? Comment est-il passé de petit bidouilleur du web à maitre du webmarketing ? Et comment fait-il pour exercer une telle fascination auprès de ses clients ?
J’ai essayé de comprendre ce personnage aussi talentueux que secret pour en décrypter les codes, et vous donner sa recette dans cet article.
Sommaire
Qui est Jean Rivière ?
Le chef d’orchestre de Webmarketing Junkie a démarré sur internet il y a plus de 10 ans. Son objectif était simple : Gagner sa vie sur le web. Il profite des débuts d’internet et de la suprématie des annuaires pour monter un business basé sur le trafic énorme qu’ils pouvaient générer. Rapidement blacklisté par Google et son algorithme, il teste bidouilles sur bidouilles pour tirer des bénéfices en lignes. Parfois, c’est un gros succès, parfois un flop total. Mais Jean continue à tester.
En même temps, il se cultive. Il lit des livres sur le marketing et l’influence. Principalement des livres anglophones, ce qui lui donne une longueur d’avance sur les webmarketeurs français.
Un jour, il décide de mettre à profit ses années d’expériences sur un blog. Il lui donne le nom génial de Webmarketing Junkie. Ah oui, parce que Jean Rivière est un as de la formule choc.
Pendant plusieurs mois, Jean se concentre sur 2 points essentiels :
- La production de contenu
- La conversion
C’est en publiant un article par jour sur son blog et de nombreux articles invités sur les blogs des concurrents qu’il commence à accumuler un gros trafic, et de plus en plus d’abonnés à sa mailing list.
Le ton sec et accrocheur des articles lui valent un grand succès. Des phrases courtes, simples et efficaces. Jean Rivière ne se la raconte pas avec des théories complexes. Il va droit à l’essentiel, et parle à tout le monde. C’est un vulgarisateur.
Aujourd’hui, Webmarketing Junkie, c’est…
- Plus de 800 articles et vidéos
- Plus de 120 formations, avec une nouvelle chaque semaine
- Environ 50 000€ de chiffre d’affaire par mois, pour presque zéro charges (ces chiffres sont une estimations)
Peu importe le nombre de visiteurs. Jean Rivière ne communique pas dessus. Ce qui est important, c’est ce qu’il en fait.
Mais on ne peut pas parler de Jean Rivière sans évoquer sa discrétion. D’ailleurs, afin de ne pas l’ennuyer s’il tombe sur cet article, je précise que toutes les données que je donne sont des données publiques, la plupart étant fournies par Jean lui même.
Jean Rivière s’est toujours démarqué de ses concurrents. Ceux qu’il appelle les « gourous du marketing », il préfère faire son business sans eux.
N’espérez pas non plus connaître un jour son vrai nom (si ce n’est pas celui là) ou son adresse. Vous ne saurez rien sur sa situation personnelle et familiale. Méfiance ou pudeur ? À mon avis, Jean a fait le choix de séparer sa vie personnelle de sa vie professionnelle, et c’est tout à fait compréhensible.
Jean Rivière est un solitaire. Il a longtemps travaillé seul, et il vit la moitié de l’année reclu dans un chalet en Transylvanie. Difficile de savoir dans quoi il investi ses revenus. Mais encore une fois, c’est sa vie privée.
Les 5 clés du succès de Webmarketing Junkie
Je suis WMJ depuis plusieurs années et j’ai acheté plusieurs de ses formations. Selon moi, le succès de Webmarketing Junkie repose sur 5 points fondamentaux. Ça peut paraître simple, dit comme ça, mais c’est la vérité.
Ces 5 clés du succès, les voici…
1. Webmarketing Junkie est en avance sur tous les autres blogs
Jean ne se contente pas de copier ce qui marche. Il lit des dizaines de livres de marketing en anglais par mois, note toutes les idées qui lui semblent intéressantes, et les teste sur son blog. Si ça fonctionne, il garde. Si ça ne fonctionne pas, il jette. C’est comme ça qu’il détermine les meilleures stratégies pour gagner du trafic, les meilleurs enplacement pour les formulaires d’inscription, les meilleurs canaux de vente…
Il est à des années lumières de ce qui se fait sur le web francophone.
2. Il en sait plus que nous tous réunis sur le Webmarketing
À force de lire et d’expérimenter, Jean Rivière est devenu un véritable expert. Un expert qui sait toujours parler aux débutants. Et ses fameux carnets de notes valent de l’or.
3. Il est shooté aux stéroïdes
Loin de moi l’idée de traiter Jean Rivière de camé, mais lorsque l’on voit sa production, on est tenté d’appeler les stups. Avec ses dizaines de formations, ses centaines d’articles et ses milliers de concepts, Webmarketing Junkie est une véritable mine d’information. Plus on donne, plus on reçoit. Le chiffre d’affaire de WMJ est à la hauteur de la qualité et la fréquence du contenu offert.
4. Sa vie et son business sont gérés par des systèmes
Jean Rivière en parle toujours. C’est le spécialiste des systèmes, des « hacks », de l’automatisation. Comme expliqué dans cet article, il chronomètre tout, supprime le superflu, simplifie, et utilise des dizaines de procédures et de modèles. Encore une fois une belle illustration de la Semaine de 4 Heures.
5. Ses passions guident ses choix
Jean Rivière ne travaille pas pour son business. C’est son business qui travaille pour lui.
Au lieu d’organiser sa vie autour de son travail comme le font la plupart des gens, il a fait le choix d’organiser son travail autour de sa vie.
Webmarketing Junkie lui offre une totale liberté de déplacement, la possibilité de choisir ses horaires, et de faire ce qu’il veut. Il a su changer les règles et se libérer des conventions, tout en agissant dans un cadre légal et légitime. Il fait preuve pour ça d’une remarquable intelligence.
Jean aime les défis. Il le dit lui même dans l’une de ses productions, il voit son business comme un jeu et l’argent qu’il gagne comme des points.
Été 2015 : Webmarketing Junkie annonce la mort du blog
Depuis que j’ai publié cet article, Webmarketing Junkie a bien changé. Depuis quelques mois, Jean se focalise exclusivement sur la vidéo.
S’inspirant de vlogueurs américains célèbres comme Casey Neistat, Jean mêle contenu webmarketing, lifestyle, humour et vente dans ses vidéos, publiées une fois par jour sur YouTube et sur Facebook.
Dans une vidéo publiée récemment sur sa chaîne, il annonce même la mort du blog en expliquant que les gens sont présents sur les plateformes, comme Facebook et YouTube, et que c’est là qu’il faut aller chercher son audience. Pour l’occasion, il sort une vidéo un tantinet dramatique…
Vous l’avez compris. Le Jean discret et soft que vous connaissiez a disparu. Maintenant, il nous emmène dans son quotidien, nous parle de ce qu’il aime, s’entoure de danseurs étonnants et fait polémique.
En tout cas, il s’amuse, et ça se sent. Et puis, il parait que ça vend 😉
Octobre 2014 : 500 000 € par mois avec un podcast !
Jean Rivière vient d’annoncer sur sa page Facebook qu’il décidait de tout miser sur un nouveau format : le podcast. Et ses ambitions sont démesurées.
Webmarketing Junkie a démarré une migration de son business model depuis plusieurs mois, en passant de la vente au détail de formations à une formule d’abonnement tout-inclus. Et il a raison : l’abonnement est le meilleur business model qui soit. Il procure un revenu stable et croissant.
Voici le deal :
Pour 99€/mois, les abonnés recevront un podcast d’environ une demi-heure chaque jour, avec ses meilleurs conseils webmarketing.
Pour gagner de nouveaux abonnés, jean a mis en place un système astucieux. Le podcast sort sur Youtube et sur iTunes chaque jour avec les 7 premières minutes disponibles gratuitement. Arrivé à la septième, une musique retenti, et Jean nous annonce qu’il faut adhérer au groupe privé WMJ pour écouter la suite, et avoir accès à tous les autres podcasts dans leur intégralité.
C’est très malin et plutôt efficace : la coupure du podcast crée un frustration chez l’auditeur, qui sera répétée chaque jour s’il s’abonne au podcast gratuit. Les chiffres sont là : presque 100 abonnés les premiers jours.
Mais il ne compte pas s’arrêter là.
Lancer une offre par abonnement comprend 2 difficultés majeures :
- L’acquisition de nouveaux clients
- La conservation des clients existants
Concernant l’acquisition de nouveaux clients, Jean va devoir utiliser ses talents en persuasion, en proposant une version gratuite frustrante associée à une offre de lancement agressive. Le client ne paye que 2 euros lors de l’inscription et du deuxième mois.
Et pour la conservation des clients existants ? Là, il n’y a pas de secret. Du contenu de qualité, qui aura un tel impact sur le business des clients qu’ils en deviendront dépendant. C’est l’argument imbattable mis en avant par notre webmarketeur : Si, à la fin des deux premiers mois, ce podcast ne vous a pas fait gagner l’équivalent du prix de son abonnement (99€/mois), alors vous n’avez qu’à vous désabonner, et vous n’aurez perdu que 4 euros. Que répondre à ça ?
Le podcast à 500 000€
Si Jean gagne son pari, il aura créé le podcast français le plus lucratif de tous les temps. Son objectif à long terme : avoir 5000 abonnés payant, qui générent 500 000€ par mois, soit 6.000.000 € par an. Six millions par an, avec un podcast.
La question est de savoir comment Jean va s’y prendre pour élargir son audience. Acquisition de trafic payant ? Référencement des podcasts gratuits ?
Nous allons suivre de près le défi, qui s’annonce passionnant.
[EDIT – Avril 2015] – Jean a finalement arrêté les podcasts.
Ce que j’aimerais voir apparaître sur Webmarketing Junkie
Malgré tout, je considère que WMJ n’est pas parfait. Heureusement d’ailleurs, car si c’était le cas, le marketeur chauve (mais pas encore vieux) n’aurait plus qu’à prendre sa retraite.
Voici ce que j’aimerai voir sur Webmarketing Junkie…
Un livre. Mais attention, un vrai !
Je pense réellement que Jean Rivière pourrait devenir un leader d’opinion en France. Son mode de vie et sa philosophie sont hors du commun, et fascineront beaucoup de gens. Je sais que Jean est en train de rédiger un livre. Mais je souhaite vraiment que ce ne soit pas un simple ebook pour rameuter un peu de trafic. Je voudrais qu’il soit beau, ambitieux, et qu’il sorte en format papier. Je veux l’offrir à tous mes amis.
Un blog, et pas seulement un tunnel de conversion
Au fil des mois, Webmarketing Junkie propose de moins en moins de contenu gratuit pour se concentrer au maximum sur les membres du cercle payant, qui reçoivent une formation par semaine. C’est bien, mais je trouve ça dommage.
Jean Rivière est un gars intelligent et créatif. Vendre, c’est bien, mais ce qui est beau, c’est d’avoir des projets. Dommage que des services avec un gros potentiel, comme Banana Prod, aient été abandonnés après quelques mois.
Un grand projet
Je voudrais voir un grand projet. L’oeuvre que Jean Rivière va laisser derrière lui. Que ce soit un livre, un service, un outil… Quelque chose qui fasse une petite révolution. Parce que c’est dommage de limiter le talent de Jean Rivière à ses simples clients.
Oui, c’est un appel. Jean, si tu me lis, je te met au défi de réinvestir ton talent et ton argent dans un projet ambitieux !
Jean Rivière verra-t-il mon appel ?
Le succès de Webmarketing Junkie appliqué à votre blog, c’est possible ?
Jean Rivière n’est pas né webmarketeur de génie. Pendant des années, il a galéré. Comme moi, comme vous, comme tout le monde. Mais il y a une leçon à retenir de tout ça…
Pour créer un blog à succès, il faut le voir comme un grand projet. S’impliquer, publier un maximum, publier des articles invités, tout tester, conserver et appliquer le meilleur. Créer des systèmes. Éliminer les tâches à faible valeur et arrêter de travailler pour le travail. Se créer des objectifs à court terme, avec des deadlines, et passer à l’action.
Mais surtout, construire son business autour de ses passions, de ses rêves, de ce qui vous fait vibrer. Et dès que vous sentez que vous n’êtes pas sur le bon chemin, faites une pause, réfléchissez et ajustez le cap. C’est ça, le secret de Webmarketing Junkie.
Pensez-vous que Jean Rivière est fou ? Que c’est un génie ? Les deux ?