Les coulisses du SuperLancement (ou Lancement Orchestré), pourquoi vous risquez d’avoir de gros problèmes en le pratiquant et comment vendre à répétition sans vous griller sur votre marché…
À la fin de cet article, je vous donne la méthode précise que j’applique pour effectuer des ventes à répétition, sans utiliser le superlancement.
Vous n’avez pas pu passer à côté si avez été abonné à l’une des mailing lists des blogueurs stars français : le SuperLancement fait beaucoup de bruit, répond à des codes biens précis et a lieu tous les ans.
Ces gros blogueurs conseillent de les mettre en place sur votre blog. Certains vous disent même que c’est le meilleur (voir le seul) moyen de gagner beaucoup d’argent avec votre blog. Mais ils ne vous parlent pas des gros problèmes que ça peut engendrer…
Sommaire
Le SuperLancement : une fausse bonne idée ?
Le SuperLancement n’a rien de hasardeux. Il a été démocratisé par l’américain Jeff Walker dans son produit « Product Launch Formula ».
L’objectif est simple : créer un buzz dans sa thématique pour vendre un maximum en un minimum de temps. Pour ça, il faut que tout le monde en parle, qu’il y ait beaucoup de rumeurs et de discussions avant même la sortie du produit.
Pour y parvenir, tout est permis. Créer des faux comptes sur les forums, établir un maximum de partenariats en amont, créer du contenu gratuit impressionnant. Un programme d’affiliation est mis en place et les gros affiliés sont contactés.
Dès le lancement, le buzz est déclenché. Au même moment, tous les faux comptes sur les forums se mettent à en parler, tous les partenaires sollicitent leur mailing list, tout le monde en parle sur les réseaux sociaux. Tout le monde pense que c’est un truc énorme.
Des milliers de personnes s’inscrivent à un formulaire et sont embarqués dans un canal de conversion surpuissant. Ils reçoivent chaque jour des vidéos ou les marketeurs donnent le meilleur. Ils apprennent des choses, se mettent à rêver, et sont petit à petit amenés à envisager de dépenser 1000 à 3000 euros pour un produit d’information.
Les chiffres de vente obtenus avec ce genre de lancement peuvent être hallucinants. Parfois plusieurs centaines de milliers d’euros en quelques jours. Mais cela a un coût.
Comment le SuperLancement peut détruire votre business en quelques jours
Le SuperLancement est une véritable bombe à retardement.
Il ne marche qu’une fois. Ensuite, vous risquez d’être grillé sur votre marché. Voici pourquoi :
Prix très élevé = aucune déception possible
Si l’ampoule de votre salon grille 2 jours après l’avoir achetée, vous n’allez pas la rapporter au magasin. Vous allez simplement en racheter une d’une autre marque. Maintenant, mettons que votre iPhone 6 se tord dans votre poche le lendemain de son achat (je vous rassure, ça n’arrivera pas). Vous n’allez pas le jeter à la poubelle. Vous allez vous plaindre à l’Apple Store du coin pour demander un remboursement immédiat. Pire, vous pourriez même avoir l’idée de prévenir la presse d’une telle faille, voir attaquer Apple en justice.
Pour les produits d’information, c’est la même chose. Si un client achète un produit à moins de 100€ et qu’il n’est pas entièrement convaincu, il va, dans la majorité des cas, simplement ne plus acheter de produit de ce blogueur. Si, en revanche, il vient de mettre 2000€ dans un programme décevant, il va tout faire pour vous dénoncer et récupérer son argent. Et c’est très dangereux.
Les gens ne sont pas idiots
Un SuperLancement une fois, ça fonctionne. Mais il est très difficile de refaire la même chose l’année d’après en ayant les mêmes résultats. Une fois que les gens connaissent le truc, ça ne fonctionne plus. Ils savent que c’est un faux buzz. Ils savent qu’il y a un produit très cher au bout. Ils savent que le seul intérêt des affiliés est de toucher leur commission. Ils savent même qu’ils achètent un produit qui n’est pas terminé, parfois même pas commencé…
Non seulement ça ne fonctionne plus, mais ça énerve.
Au mieux, les prospects se désabonnent. Au pire, ils créent des articles ou des pages dans le but de vous détruire et de dévoiler la combine. Ils essayent de vous faire passer pour un escroc, et il n’y a rien de pire si vous vendez des produits sur internet.
L’unique solution pour s’en sortir : les témoignages clients.
Les marketeurs ayant eu ce genre de problèmes après plusieurs SuperLancements sont obligés de prouver que leur produit est de qualité en publiant un maximum de témoignages de clients heureux. Ce qui représente encore beaucoup de travail…
Personne ne gagne 100.000€ en 3 jours de travail
Générer 100.000€ dans une période de 3 jours, c’est possible. Mais il y a des mois de travail en amont, et des semaines en aval.
Dire que les lancements orchestrés est un moyen facile et rapide de gagner de l’argent est faux. C’est un moyen de gagner beaucoup d’argent en peu de temps, mais avec beaucoup de travail.
Le SuperLancement est le lancement qui demande la plus grande organisation et la plus grosse masse de travail. Il faut d’abord créer les partenariats avec les affiliés, mettre en place le faux buzz, puis créer du contenu, les vidéos de vente, l’espace membres, les supports marketing et techniques, puis enfin, bien sûr, créer du contenu qui vaut plus de 1000€… donc beaucoup de contenu.
Et pour ça, il faut être sûr de son coup. Si vous ratez votre lancement, vous avez perdu des dizaines d’heures de travail.
Attention : je ne dis pas que les marketeurs qui utilisent le SuperLancement sont des escrocs. Je pense simplement que ce n’est pas la bonne stratégie. C’est une stratégie dangereuse, risquée, qui demande beaucoup de travail et de motivation et qui ne procure pas de revenus à long terme.
Si on vous a dit que le SuperLancement était la meilleure chose à faire pour vendre avec son blog, je vous répète que c’est faux. Je préfère vous donner ma stratégie, celle que j’utilise sur mon blog, qui permet de gagner des revenus important et réguliers pour une masse de travail raisonnable. Et surtout, au lieu de faire fuir les clients, elle les fidélise.
Ce que vous devez faire à la place
Au lieu de tout miser sur un gros SuperLancement par an, essayez de lancer au moins 1 nouveau produit par mois. Un produit plus ciblé, moins cher, et plus rapide à créer.
En créant des produits plus petits, vous serez d’avantage motivés à travailler dessus. J’ai créé mon dernier produit (page de vente incluse) en 3 jours. J’aurais mis 10 fois plus de temps si j’avais voulu faire un SuperLancement.
Cette méthode consiste à créer, à terme, une véritable ligne de produits, que vous allez pourvoir vendre encore et encore, et générer beaucoup de revenus sur le long terme.